取手市の不動産売却｜早く高く売る価格設定・査定・買取との違い｜ハウスドゥ 取手戸頭

いつもお世話になっております。

取手市の不動産売却に特化したハウスドゥ取手戸頭店（株式会社JOB HOPE　茨城県知事（2）第7366号）でございます。

連日、査定のご依頼をいただき、ありがとうございます。

査定の際に、売主様から、「早く高く売りたいです」というご希望をいただきます。

上記の願いは、不動産の売却を検討する方のほとんどの方に共通する願いです。

しかしながら、売り出し価格を高くすれば、売れるまでに時間がかかり、逆に、売り出し価格を低くすれば、早く売れます。

これは市場メカニズムによって不動産の価格が決まるからであります。

しかし、それでは、なぜ、過去の取引事例では、不動産の価格にバラツキがあるのでしょうか？

それは、ズバリ、不動産会社による販売戦略の差が如実に表れていると言えます。

売主様の貴重な不動産を預かったにもかかわらず、「売り物件」と書かれた看板を現地に立てるだけの不動産会社がまだまだございます。

これでは、待てど暮らせど、現地見学会の予約はなかなか入りません。

査定の際にお話しさせていただいておりますが、ハウスドゥ取手戸頭店では、全国７００店舗の成功事例を、取手市の事例に落とし込んで、販売戦略を立案して、早期に希望価格での売却を実現しております。

そして、ウェブと紙媒体のベストミックスの広告戦略で露出を上げて、多くの方に現地見学をしていただき、ご購入の決断をしてもらっております。

ハウスドゥ取手戸頭店は、決して押し売りはいたしません。買い主様のご購入の決断をスムーズにおこなっていただけるように、年中無休で買い主様対応をおこなっているので、売り時を逃しません。

現在は、不動産流通の繁忙期ですので、直近の成約事例＋αの売り出し価格で売り出すことをご提案しております。

取手市と守谷市の境界の戸頭エリアに拠点を構え、ふれあい道路沿いに立地するハウスドゥの抜群の知名度で、お客様の理想の不動産売却をサポートします。

お電話でもメールでもお気軽にお問い合わせください。

取手市の不動産売却に特化したハウスドゥ取手戸頭店
店長　寺田智成

▶ あわせて読みたい：取手市の不動産売却・買取はハウスドゥ 取手戸頭店へ｜無料査定

一戸建ての売り出し価格は築年数・面積で変わります

一戸建ての売却では、築年数や延床面積、駅からの徒歩分数によって売り出し価格の目安が大きく異なります。茨城県取手市エリアでは、住宅の種別（戸建て・マンション）や売却時期によっても相場は変動するため、複数社の査定額を比較検討することをおすすめします。同じ築年数・面積でも、立地や条件次第で想定より高い万円台での売却が可能なケースもございます。

取手市の不動産売却で「早く」と「高く」を両立させる考え方

取手市で不動産を売るとき、多くの方が「できるだけ高く、しかも早く売りたい」とお考えになります。ただし、売り出し価格を高く設定すれば購入検討者の反応は鈍くなり、売却までの期間は延びやすくなります。反対に価格を抑えれば成約は早まりますが、本来得られたはずの売却額を逃すおそれがあります。

大切なのは、価格だけで勝負しないことです。物件の魅力を正しく伝える広告、見学しやすい体制、購入希望者への丁寧な対応といった販売活動の質が、同じ物件でも成約までの期間と成約価格に差を生みます。ここでは、取手市の戸建て・マンション・土地を売却する際の売り出し価格の決め方から、売却の流れ、費用と税金、買取との使い分けまでを順に解説します。

売り出し価格はどう決める？取手市での価格設定の3ステップ

ステップ1：直近の成約事例と現在の売り出し物件を確認する

売り出し価格の土台になるのは、実際にいくらで成約したかという事例です。売り出し中の価格はあくまで売主の希望であり、そのまま売れるとは限りません。国土交通省の「不動産情報ライブラリ」では、実際の取引価格情報を地域・種別ごとに確認できますので、ご自身で目安を把握する際の参考になります。

ステップ2：物件の種別と条件にあわせて価格を設定する

同じ取手市内でも、戸建て・マンション・土地では見られ方が異なります。面積、築年数、駅やバス停までの距離、道路の幅や接道状況、日当たり、リフォームの有無などによって評価は変わります。土地であれば形状や境界の明確さも重要です。条件の違いを丁寧に整理し、直近の成約事例に照らして価格を決めていきます。

ステップ3：反応を見て価格と販売方法を見直す

売り出し後は、問い合わせ件数や現地見学の予約数を確認します。反応が少ない場合は、価格だけでなく写真の見せ方や広告文、掲載媒体も見直します。当店では、繁忙期には直近の成約事例にプラスアルファを加えた売り出し価格をご提案することがありますが、市場の反応を見ながら柔軟に調整することが、売り時を逃さないポイントだと考えています。

「高く売る」ために売主様ができる準備

売却価格を少しでも高めるために、売主様側でできる準備があります。費用をかけすぎる必要はありませんが、次の点は事前に整えておくと印象が変わります。

• 室内外の清掃と片付け：見学時の第一印象は成約に直結します。水回りや玄関、庭の手入れを心がけましょう。
• 書類の準備：登記簿謄本（登記事項証明書）、購入時の売買契約書、重要事項説明書、固定資産税の納税通知書、建築確認通知書・検査済証、境界確認書や測量図などを探しておくと、査定と販売がスムーズに進みます。
• 不具合の把握：雨漏り、シロアリ、設備の故障などは、分かっている範囲で正直に伝えることが後のトラブルを防ぎます。
• 境界の確認：土地や戸建ての売却では、隣地との境界が曖昧だと契約が進みにくくなります。必要に応じて土地家屋調査士へ相談します。
• 売却理由と希望時期の整理：住み替え・相続・転勤など、いつまでに売りたいかを明確にすると、販売戦略が立てやすくなります。

取手市の不動産売却の流れ（5ステップ）

売却の全体像を知っておくと、各段階で何をすればよいか迷いません。一般的な仲介による売却の流れは次のとおりです。

1. 査定のご依頼：住所や面積などから概算を出す机上査定と、現地を確認して精度を高める訪問査定があります。正確な価格を知りたい場合は訪問査定がおすすめです。
2. 媒介契約の締結：不動産会社に販売を依頼する契約です。契約期間は法律上3か月以内と定められています。
3. 販売活動：インターネットや紙媒体での広告、現地見学の対応などを行います。
4. 売買契約：購入希望者と価格や引渡し時期などの条件を調整し、売買契約を結びます。
5. 決済・引渡し：残代金の受領と同時に、所有権移転登記や鍵の引渡しを行います。

売却開始から引渡しまでの期間は、物件の種別や価格、市場の動向によって変わります。余裕をもって計画することが大切です。

媒介契約の種類と選び方

仲介で売却する場合は、不動産会社と媒介契約を結びます。契約には3つの種類があり、特徴が異なります。

種類	複数社への依頼	売主への報告	自分で見つけた相手との契約
専属専任媒介	不可	1週間に1回以上	不可
専任媒介	不可	2週間に1回以上	可能
一般媒介	可能	法律上の義務なし	可能

専任系の契約は、1社が責任をもって販売戦略を組み立てられる点が強みです。一方で一般媒介は、複数の会社に依頼できる自由度があります。「早く、希望価格で売りたい」というご希望が強い場合は、販売に力を入れてもらいやすい専任系を選ぶ方が多い傾向にあります。どの契約が合うかは物件の状況や売却のご希望によって異なりますので、査定時にご相談ください。

売却にかかる費用と税金の目安

不動産を売却すると、手元に残る金額は売却価格そのままではありません。主な費用と税金を整理します。

仲介手数料

仲介で売却した場合、成約時に不動産会社へ仲介手数料を支払います。上限は法律で定められており、売買価格が400万円を超える場合は「売買価格×3%＋6万円（別途消費税）」が速算式です。

印紙税・登記費用

売買契約書には印紙税がかかります。金額は契約金額に応じて決まり、軽減措置の対象となる期間もあります。また、住宅ローンが残っている場合は抵当権抹消の登記費用が必要です。住所や氏名が変わっている場合は、その変更登記も必要になります。

譲渡所得税・住民税

売却して利益（譲渡所得）が出た場合は、所得税・復興特別所得税・住民税がかかります。所有期間が5年を超える長期譲渡所得の場合、税率は合計で20.315％です。5年以下の短期譲渡所得はより高い税率となります。なお、マイホームを売却する場合は、一定の要件を満たすと譲渡所得から最大3,000万円を控除できる特例があります。相続した空き家の売却にも、要件を満たせば使える特例があります。適用条件は細かく定められているため、詳しくは税務署や税理士にご確認ください。

税金の詳細は不動産売却にかかる税金の解説ページ、消費税については不動産売却で消費税ってどのくらいかかる？もあわせてご覧ください。

仲介と買取、取手市ではどちらを選ぶ？

不動産の売却には、購入希望者を探す「仲介」と、不動産会社が直接買い取る「買取」の2つの方法があります。

	仲介	買取
売却価格	市場価格に近い額を目指しやすい	仲介より低くなる傾向
売却までの期間	購入者が見つかるまで時間がかかる場合あり	条件が合えば短期間で現金化しやすい
仲介手数料	必要	不要なことが一般的
向くケース	時間に余裕があり、価格を重視したい	早く現金化したい、訳あり物件、近所に知られたくない

「とにかく早く」という場合や、築年数が古い、再建築不可、相続した空き家のように一般の買い手がつきにくい物件では、買取が有力な選択肢になります。当店は買取にも対応しており、仲介と買取の両方を比較したうえでご提案できます。買取の考え方は不動産買取をする上で感じるメリット、注意点は不動産買取の時に知っておきたい注意点で解説しています。

売り出し価格と査定額の違いを理解する

査定額は「この価格なら3か月程度で売れる可能性が高い」という不動産会社の見立てであり、成約を保証する金額ではありません。売り出し価格は、その査定額を参考に売主様が最終的に決める価格です。査定額が高いからといって、必ずしもその価格で売れるわけではない点には注意が必要です。複数社の査定を比べる際は、金額だけでなく、その根拠となる成約事例や販売方法の説明が具体的かどうかを確認すると、信頼できる会社を見極めやすくなります。価格設定の詳しい考え方は売り出し価格の決め方の解説、売り時の見極めは不動産の売り時の記事が参考になります。

ハウスドゥ 取手戸頭店が選ばれる理由

当店は、取手市と守谷市の境にある戸頭エリアに店舗を構え、取手市の不動産売却に力を入れています。全国のハウスドゥの店舗で蓄積された売却のノウハウを、取手市の事例にあわせて活かし、ウェブと紙媒体を組み合わせた広告で物件の露出を高めています。また、買い主様への対応を年中無休で行うことで、購入を検討される方が動きやすい環境を整えています。

査定の結果、すぐに売却を決める必要はありません。「まず相場を知りたい」「売るべきか迷っている」という段階でも、お気軽にご相談ください。一括査定の特徴など、査定の進め方については取手市の一括査定のメリット・デメリットの記事も参考になります。相続が関わる場合は相続した不動産の売却の記事もご覧ください。

取手市の不動産売却に関するよくある質問

Q. 取手市で不動産を売るのに、どのくらいの期間がかかりますか？

物件の種別・価格・時期によって異なります。専任系の媒介契約の期間は3か月以内が目安のため、まずは3か月を一つの区切りとして販売状況を見直すのが一般的です。買取であれば、条件が合えば短期間での現金化も可能です。

Q. 査定は無料ですか？

当店では、売却のご相談・査定は無料で承っています。机上査定でも訪問査定でもご相談いただけます。

Q. 住宅ローンが残っていても売却できますか？

売却代金や自己資金でローンを完済し、抵当権を抹消できれば売却できます。残債が売却価格を上回る場合は、不足分の準備方法を含めてご相談ください。

Q. 高く売るために、リフォームはした方がよいですか？

費用をかけたほど高く売れるとは限らないため、事前に不動産会社へ相談することをおすすめします。清掃や小さな補修だけで十分な場合も多くあります。

Q. 売却を急いでいる場合はどうすればよいですか？

早期の現金化が最優先なら、買取が有力です。仲介の場合も、成約事例にもとづいた適正な売り出し価格と、積極的な広告で期間短縮を目指せます。

Q. 相続した空き家や古い家でも売れますか？

築年数の古い家や空き家でも売却は可能です。状態によっては買取のほうがスムーズな場合があります。まずはお気軽にご相談ください。

当店が実際にお手伝いした売却実績は売却査定実績とお客様の声でもご紹介しています。

売り出し価格の決め方は、査定額をそのまま提示するのではなく、相場よりどの程度上乗せするかがポイントです。買主から値引き交渉を受けることも多いため、いくらまでなら譲歩できるかをあらかじめ確認しておくと安心です。価格設定の理由を明確にしておくことも、購入を検討する方への重要な説明材料になります。