不動産買取の注意点｜業者選び・価格・契約の落とし穴【取手市】

不動産買取というのは、家を売りたい時に不動産会社に直接買取ってもらう事を指します。
初めて家を売る時というのは、どうしたらいいのか、何に気をつけたらいいのかさっぱりわかりません。不動産会社に任せっきりでは、後で損する可能性もあるのです。
そこで、ここでは不動産買取の時に気をつけたい注意点について解説します。

不動産買取の注意点①｜物件が買取してもらえるか調べておく

不動産買取の時に注意したい点は、売却したい物件に不動産の価値があるかを確かめておく事です。
家を売却したいと考えたからといって、必ずしも買取ってもらえるわけではありません。なかには、買取を拒否されてしまうケースもあるのです。
その理由は、大きく分けて2つあります。1つは築年数です。
たとえば、築年数が既に60年や70年もたっている物件だと、かなり現代とは様式も違います。そうなると、買取った不動産会社は大規模なリフォームを余儀なくされてしまいます。また、柱や床が腐っている場合には、建て直しもしなければなりません。こうなっては、不動産会社は、損をしてしまう可能性があるため買取を断るのです。
そして、いくら築年数が新しくても、立地条件によっては買取を断られてしまうというケースもあります。
家を買いたいという人は、立地条件も重要なのです。どれだけ新しくて立派な家でも、買い物や通学に不便だったら住むのを躊躇ってしまいます。家の売却を考えた時には、まずは売りたい家が買取の対象になるかを考えましょう。
ですが、だからといって全ての不動産会社が断るわけではありません。
家の築年数や立地条件に関係なく買取を行ってくれる会社もあるため、条件に合う会社を探してみましょう。

不動産買取の注意点②｜売却する時の費用も計算する

不動産買取の注意点は、細かい費用についても計算しておくという事です。
不動産に買取を依頼した場合、仲介手数料はいらないからと油断していると、後で慌てふためく事になってしまいます。
確かに、不動産買取では仲介手数料は必要ありません。その分、売却のお金が手元にあるためお得な印象があります。しかし、不動産買取というのは仲介手数料以外にも費用がかかるのです。
たとえば、抵当権を抹消するための手続きに必要な費用や、印紙税、更には譲渡所得税などがかかってきます。
買取の際の手数料や税金などを忘れていると、思わぬ出費をする事になり戸惑ってしまいます。
不動産買取の際には、何にどれだけの費用が必要なのかを事前に確認しておきましょう。そうすれば、慌てる事もありません。

不動産買取の注意点③｜買取方法の違いを知っておく

不動産買取の際の注意点としては、買取方法の違いを理解しておくというものがあります。
不動産買取というのは、買取保証と即時買取があります。
買取保証というのは、事前に買取価格を決めておく方法です。この方法を選択すると、一定期間家が売れなくても、事前に決めておいた価格で買取ってもらえるのです。買主が現れたら高く買取ってもらえるので、お得に買取ってもらえる可能性があります。万が一、買主が見つからなくても不動産会社に買取ってもらえるので安心です。少しでも高く売りたい。期限を決めたいと考えている人にとっては、大きなメリットとなります。
即時買取の場合は、その名の通り不動産会社に即時買取ってもらう方法です。早ければ、約1ヶ月後での買取も可能です。
できるだけ早く家を売りたい人にとっては、とっても助かります。
ですが、即時買取だと売却時の価格が安く設定されてしまう事もあるため、後で損をしたと感じる場合もあるのです。
ある程度の期間を持てるなら、買取保証がお得ですし、すぐに現金化したいなら即時買取がお得です。
どちらの方法で買取ってもらった方がメリットになるか、じっくり考えてから決めるようにしましょう。

不動産買取の注意点④｜住宅ローンが残っていないかを確認

不動産買取の際に勘違いしがちなのが、住宅ローンが残っていても買取ってもらえるというものです。
不動産を売却する時というのは、まずは抵当権を抹消しなければいけません。住宅ローンを返済中には、まだ物件には抵当権が設定されています。つまり、住宅ローンを返済している最中の場合は、抵当権は抹消できないのです。
ですが、残高によっては簡単に完済する事ができません。その場合は、住宅ローンの残高よりも高く買取ってもらえるかどうかが重要になります。
たとえ、住宅ローンが残っていても、その残高を上回るぐらいの価格で売却できれば、すぐに完済できます。そうすれば、抵当権を抹消できるのです。
不動産買取の際の注意点は、ローンの残高がいくらあるのか、残高を上回る金額で売却可能なのかをきちんと確かめる事です。

不動産買取というのは、簡単ではありません。知らなければいけない事を理解しておかないと、後で思わぬトラブルや出費に悩まされる事もあるのです。
これらの注意点を事前に知っているかどうかで、不動産をお得に買取ってもらえるかが決まります。取手市エリアの買取相談は、地域密着のハウスドゥ取手戸頭店（株式会社JOB HOPE　茨城県知事（2）第7366号）へお気軽にどうぞ。

不動産買取を検討する際は、複数の業者を比較することが大切です。仲介と違い契約後のトラブル発生リスクは低い一方、売主として契約内容を把握しておくことも欠かせません。一括査定サイトの活用も状況に応じて選択肢になります。

不動産買取の注意点｜失敗しやすい7つのポイント早見表

ここまで解説した4つの注意点に加えて、不動産買取で後悔しやすいポイントを一覧にまとめました。取手市で不動産買取を検討している方は、相談の前にこの表で自分の状況を確認してみてください。

注意点	よくある失敗	対策
買取価格	1社だけの提示額で決めてしまう	査定の根拠を聞き、複数社で比較する
不動産会社の選び方	会社の実績や免許を確認していない	宅地建物取引業免許と地域での取扱実績を確認する
契約内容	契約書をよく読まずに署名する	契約不適合責任・引渡し時期・解除条件を事前に確認する
住宅ローン	残債が買取価格を上回っていた	ローン残高と抵当権の抹消方法を先に確認する
税金	譲渡所得税の存在を知らなかった	取得費・所有期間・特例の適用可否を確認する
売却スケジュール	引越し先が決まる前に契約した	引渡し日や住み替えの時期を会社に相談する
悪質な業者	即決を迫られて断れなかった	その場で契約せず、持ち帰って検討する

不動産買取と仲介の違い｜メリット・デメリットを比較

不動産買取の注意点を理解するには、まず仲介との違いを知っておくことが大切です。買取は不動産会社が買主になる方法、仲介は不動産会社が買主を探す方法です。それぞれにメリットとデメリットがあり、売主の状況によって向き不向きが分かれます。

不動産買取のメリット

買取のメリットは、売却までのスピードが早いことです。不動産会社が直接買い取るため、買主を探す期間が不要で、条件が合えば短期間で現金化できます。また、仲介手数料がかからない、内覧対応が不要、近所に知られずに売却しやすいといった点も魅力です。築年数が古い家や、傷みのある物件でも相談しやすい点は、買取ならではの強みといえます。メリットの詳細は、不動産買取をする上で感じるメリットの記事でも解説しています。

不動産買取のデメリット

一方、買取価格は仲介で売れる価格より低くなりやすい点がデメリットです。不動産会社は買い取った後にリフォームや再販売を行うため、その費用や利益を見込んだ価格になります。時間をかけてでも高く売りたい方は、仲介も含めて比較することをおすすめします。取手市での一括査定のメリット・デメリットは取手市の一括査定のメリット・デメリットで整理しています。

悪質な不動産買取業者を見分ける方法

不動産買取を依頼するときは、悪質な業者を避けることも大切な注意点です。ほとんどの不動産会社は法令を守って営業していますが、売主が不動産の知識に不安を感じている状況につけ込む業者もゼロではありません。次のようなサインがあれば、契約を急がず慎重に判断しましょう。

要注意なサイン

• 「今日中に決めてください」など、強く即決を迫る
• 査定価格の根拠を聞いても、はっきり説明してくれない
• 相場より極端に高い価格を提示しておきながら、契約後に値下げを求めてくる
• 契約書や重要事項の説明を省こうとする
• 宅地建物取引業の免許番号を示さない

見分けるためのチェックポイント

免許番号は、国土交通省や茨城県の宅建業者検索で確認できます。また、買取価格の内訳、諸費用の負担者、引渡しの時期などを書面で提示してもらうことも有効です。説明が丁寧で、質問に誠実に答えてくれる不動産会社かどうかが、業者選びの大きな判断材料になります。

不動産会社の選び方｜買取業者に確認したい質問リスト

不動産会社を選ぶ際の基準は、価格の高さだけではありません。取手市で不動産買取を依頼する場合、次の質問を投げかけてみると、会社の姿勢や信頼性が見えてきます。

価格に関する質問

「この買取価格はどのような根拠で算出していますか」「周辺の取引価格と比べてどうですか」と聞いてみましょう。根拠を丁寧に説明できる会社は、地域の相場を把握している可能性が高いといえます。

契約・費用に関する質問

「契約後にかかる費用はありますか」「契約不適合責任はどのような扱いになりますか」「引渡しはいつまでに必要ですか」といった質問も有効です。買取では仲介手数料がかからないのが一般的ですが、登記費用や測量費用などの負担について事前に確認しておくと安心です。

地域での実績に関する質問

取手市や周辺エリアの取引経験があるかも確認しましょう。地域の特性を理解している不動産会社は、土地や中古戸建て、マンションの需要も踏まえた現実的な提案をしてくれます。

不動産買取価格が低くなる理由と適正価格の考え方

不動産買取の価格は、一般的に仲介で売却できる価格より低くなる傾向があります。どの程度低くなるかは物件の状態や会社によって異なるため、「買取価格は相場の○割」と一律に決まっているわけではありません。価格が低くなる主な理由は、買取後のリフォーム費用、再販売までの保有コスト、会社の利益などを見込むためです。

適正な価格かどうかを判断するには、近隣の成約事例や公示地価、路線価などの公的な資料を参考にしたうえで、複数の会社から査定を受けることが大切です。仲介との価格差と、売却スピードや手間の少なさを天秤にかけて、納得できる方法を選びましょう。

契約前に確認したい不動産買取契約書のポイント

買取契約は、署名・押印をすると原則として取り消せません。契約書の確認は、買取の最も重要な注意点のひとつです。

契約不適合責任の扱い

引き渡した建物に契約内容と異なる不具合があった場合、売主が責任を負うのが契約不適合責任です。不動産会社が買主となる買取では、この責任を免除する内容で契約するケースもあります。どのような扱いになるのか、契約前に必ず書面で確認してください。

手付金・引渡し時期・解除条件

手付金の額、残代金の支払い時期、引渡し日、契約解除ができる条件も確認しておきましょう。引越しのスケジュールや住宅ローンの完済時期と合わない場合は、早めに会社へ相談することがトラブル防止につながります。不明な点は遠慮せず、契約前に何度でも質問することが大切です。

不動産買取にかかる税金と費用の注意点

不動産を売却して利益（譲渡所得）が出た場合は、所得税・住民税がかかります。譲渡所得は「売却価格 −（取得費＋譲渡費用）」で計算し、所有期間が5年を超える場合の税率は約20.315%、5年以下の場合は約39.63%が目安です。

マイホームを売却する場合は、一定の要件を満たすと「居住用財産の3,000万円特別控除」が使える場合があります。また、相続した空き家を売却する場合の特例もあります。適用条件や期限は年度によって見直されることがあるため、最新の情報は国税庁や税理士に確認してください。税金の基本は不動産売却にかかる税金の記事、消費税の取り扱いは不動産売却と消費税の記事で解説しています。

買取の場合、仲介手数料はかからないのが一般的ですが、抵当権抹消の登記費用、印紙税、測量費用などが発生することがあります。手取り額を正しく把握するために、事前に費用の負担者と金額を確認しておきましょう。

取手市の不動産買取の流れ｜相談から入金まで

初めて不動産買取を利用する方のために、一般的な流れを5ステップで整理しました。物件の状況によって期間は前後しますが、おおまかなイメージをつかんでおくと安心です。

ステップ1〜2：無料査定のご相談と物件の確認

まずは電話やフォームで無料査定を依頼します。その後、訪問または資料で物件の状態、権利関係、住宅ローンの有無などを確認します。

ステップ3〜5：価格提示・契約・お引渡し

査定結果をもとに買取価格と条件が提示されます。納得できれば売買契約を結び、決済・お引渡しを行って入金となります。各ステップで気になる点は、そのつど担当者に確認しましょう。

不動産買取が向いているケース・向かないケース

買取と仲介のどちらが良いかは、売主の事情によって変わります。一般的な考え方は次のとおりです。

• 買取が向いているケース：早く現金化したい、相続した空き家を手放したい、築年数が古く傷みがある、近所に知られずに売りたい、住み替えの時期が決まっているなど。
• 仲介が向いているケース：時間に余裕がある、少しでも高く売りたい、立地や状態が良く買主が見つかりやすいなど。

住宅ローンの返済が難しい場合は、任意売却という選択肢もあります。状況に合わせて、まずは専門家に相談してみましょう。

取手市の不動産買取はハウスドゥ 取手戸頭店へ

ハウスドゥ 取手戸頭店は、取手市と守谷市の境界に位置する地域密着の不動産会社です。全国で展開するハウスドゥのネットワークと、不動産売却に携わってきた専任スタッフが、買取と仲介の両面からご提案します。当店が選ばれる理由はハウスドゥ 取手戸頭店が選ばれる3つの理由でもご紹介しています。無理な勧誘はせず、査定は無料です。お気軽にご相談ください。

不動産買取の注意点に関するよくある質問（FAQ）

Q. 不動産買取で最も注意すべき点は何ですか？

価格・契約内容・業者選びの3点です。買取価格の根拠、契約不適合責任の扱い、引渡し時期などを契約前に書面で確認し、複数社を比較することが大切です。

Q. 不動産買取と仲介はどちらがおすすめですか？

スピード重視なら買取、価格重視なら仲介が向いています。早く現金化したい方や、築古物件・相続した空き家を手放したい方は買取、時間に余裕があり高く売りたい方は仲介が一般的な選択です。

Q. 悪質な不動産買取業者の特徴を教えてください。

即決を強く迫る、査定の根拠を説明しない、契約書の説明を省くなどが代表的です。宅建業の免許番号を確認し、その場で契約せず持ち帰って検討しましょう。

Q. 住宅ローンが残っていても不動産買取は可能ですか？

可能な場合があります。買取価格がローン残債を上回る、または不足分を自己資金で補えるなら、抵当権を抹消して売却できます。まずは残高を金融機関で確認してください。

Q. 不動産買取では仲介手数料はかかりますか？

不動産会社が直接買い取る場合、一般的に仲介手数料はかかりません。ただし、登記費用や印紙税などが別途かかることがあるため、事前に確認してください。

Q. 取手市で不動産買取の無料相談はできますか？

はい。ハウスドゥ 取手戸頭店では取手市・守谷市エリアの不動産買取・売却について、無料でご相談いただけます。電話（0120-565-072）またはフォームからお問い合わせください。

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当店が実際にお手伝いした売却実績は売却査定実績とお客様の声でもご紹介しています。

不動産買取を利用する際は、査定額の根拠となる判断材料を業者に確認し、契約書の内容や引き渡し時期まで事前にすり合わせることが大切です。信頼できる会社かどうかは、対応の速さや説明の丁寧さといった的確な情報開示から判断できます。戸建て・マンションを問わず、買い取り価格が周辺相場より高いか低いかも比較し、時間をかけず購入まで進めたい方は複数のサービスで見積もりを取ることをおすすめします。