不動産売却のコツは？と問われると、1番は「売買のパートナーとなる不動産会社をどこにするか」です。
こちらでは、茨城県取手市近隣エリアで不動産売買をサポートしている不動産会社「ハウスドゥ！取手戸頭店」が、不動産会社の選び方や当店での不動産売買の流れをご紹介しています。
不動産会社の選び方
不動産をご希望に近い条件で売却するためには、不動産の専門家である不動産会社のサポートを受けることが必須です。そして、どの不動産会社を選ぶかによって売却の成否は大きく変わります。
地元をよく知る会社かどうか
「地域専門の業者は、情報量が少なく偏っているのでは…」と思われる方がいるかもしれません。しかし、地域専門ということは、そのエリアについて熟知しているということ。これまでの取引や現在の不動産市場は動きなど、エリア特有の情報が売買時には大切です。
地域に密着している会社なら、土地勘も、独自のネットワークも持っているはずです。適切なアドバイスや満足のいく売却が期待できます。
売主の要望に耳を傾けているか？
不動産売却の目的や要望は、お客様一人ひとり異なります。本来、不動産会社はお客様の想いをしっかり聞き取って、お客様にとってベストと思われる方法をご提案すべきです。しかし、中には自社のノルマ達成を優先して意見を押し付けたり、契約を無理に迫ったりするような業者もいるようです。
まずは、相談をしたときの対応を確かめましょう。
注意すべき不動産会社！
不動産会社のなかには、残念ながら「高額査定」や「囲い込み」をおこなう不動産会社がいます。
「高額査定」とは、不動産業界には市場相場がありますが、この市場相場を無視して高額査定はするものの買い手が見つからず、大幅値下げになることを言います。一瞬、高額査定で期待は高まりますが、売却期間が長くなり且つ相場より下がる結果になりかねません。
また「囲い込み」とは、仲介売却の媒介契約を結んだ物件を、別の不動産会社が契約できないようにすることです。結果、売却時期が遅れてしまいます。
売却を進める過程で、「高額査定」「囲い込み」を感じたら、すぐに不動産会社を見直しすることをお勧めします。
お問合せから売却までの流れ
- 売却のお問い合わせ・ご相談
「お電話」「ご相談・査定申込」からお気軽にお問い合わせください。当店はお客様へのヒアリングをとても大切にしています。
ご事情、ご状況などのお話を伺わせて頂きます。
ご要望があれば、ご自宅に訪問いたします。
- 不動産の調査・査定
ご依頼いただいた不動産の現地調査。建物の状態や立地条件、さらに同エリアでの類似物件の取引事例なども踏まえて、査定価格を提示いたします。
現地調査・査定は無料でうけたまわっております。お気軽にご依頼ください。
- 売却ご依頼に関する契約
当店からの提案にご納得いただけましたら、売却ご依頼に関する契約（媒介契約）の締結をお願いいたします。
媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があります。詳細はご契約前にわかりやすく説明いたします。ご安心ください。
お客様にご納得いただかないまま、契約を進めることは絶対にありません。
- 販売活動開始
インターネット・広告・チラシ・店頭でのご紹介など、さまざまな方法で物件の（お客様のご要望を踏まえて）販売活動を実施します。
販売の活動中には随時、媒介契約の内容に応じて、進捗をお客様にご報告します。
- 不動産売買契約の締結
購入希望者と条件のすり合わせが完了しましたら、その内容を書面化します。
双方ご納得の上で、不動産売買契約を締結します。このとき、買主様から売主様へと手付金が支払われます。
物件の引渡しに向けて、お引越しなど準備を進めていただきますようお願いいたします。
- 残代金の授受・物件引渡し
残代金の授受、固定資産税の清算、登記の申請などの各種手続きが終わりましたら、物件引渡しとなります（住宅ローンが残っている物件の場合は、抵当権の抹消手続きが必要）。売却完了です。
